来源： FOFWEEKLY

（ID：FOF_weekly）

作者：深深

摄影：Bob君

看似“无厘头”的事情，实则是当前市场必须适应和掌握的交流技巧…

募资越来越社交化了。

这两年，“掼蛋”在一级市场十分流行，并加速外延，成为GP募资流程中不可忽视的一项“技能”，这背后指向的募资市场的重要变化，进入了社交化的时代， 仅仅只有“专业”已不足以让GP在募资时可以脱颖而出。

究其原因， 核心是“无差别出清”时代带来的变化，GP需要重新审视与LP之间的关系并适应变化，方有活下去的机会。

有机构募资负责人坦言：前几天拜访某地方LP，在高铁上疯狂补课，学习掼蛋。这件看似“无厘头”的事情，实则是当前市场必须适应和掌握的交流技巧——募资越来越社交化了。

为了募资，学会了掼蛋

近期，梅花创投创始合伙人吴世春的“脱口秀”十分出圈，甚至堪称上头，用看似调侃的段子，来表达当下市场的痛点。

吴世春表示：今年学会了很多新东西，为了抢项目学会了喝酒，为了募政府的钱，学会了掼蛋……”

现在的难已经不是局部的难了，募资、投资、创业都很难，当下市场现状倒逼GP卷出新高度，不仅要下沉找钱，更要下沉找项目，为了募资和投资，各出奇招。

吴世春的调侃并非是反认知，相反，在当前市场下， “掼蛋”正在成为常态。

近日在开往杭州的一列高铁上，有乘客正在努力练习掼蛋，她是一家机构募资负责人，这次是在拜访LP的途中。

FOFWEEKLY在某机构处获悉：杭州的“掼蛋局”相对较少，江苏和安徽才是起源，尤其是江苏。

掼蛋的核心是区域性质的社交文化，是长三角尤其是江苏各地饭前必不可少的智力运动项目，起源地为江苏淮安。

掼蛋以其娱乐性、益智性、竞技性、趣味性红遍大江南北，并成为国家体育总局向全国推广的惟一有地理标志的智力运动项目。

“掼蛋”在江苏这片热土上十分盛行，随后逐渐蔓延至长三角其他区域，因此，无论是前去走亲访友还是交流合作， 餐桌上“掼蛋”都是稀松平常的一件事。

坊间流传：“饭前不掼蛋，等于没吃饭”。

某机构合伙人向FOFWEEKLY表示：“了解地域文化，是募资时饭桌上必须掌握的交流技巧”。

山东最拿手的是啤酒蛤蜊和烤串、福建盛行博饼和茶文化、川渝的火锅必须当仁不让、长三角“掼蛋”是饭桌必备，不是募资技巧，而是 具有中国特色的传统社交文化所需。

而“掼蛋”就是社交的敲门砖，拜访LP前需要了解对方的出资策略、话语体系、战略目标、人文环境等，尤其是引导基金，了解人文环境并参与其中是饭桌前的热身。

说白了，当前的募资市场就是一个社交化的市场， 了解了市场的变化并紧跟步伐调整策略，方可适应这个市场。

而“掼蛋”的出圈，不仅与地域文化有关，更核心的点指向了LP群体， 突出了地方LP数量多、出资活跃。

一级市场“掼蛋局”在长三角

近期市场上流行的“掼蛋”与前些年流行“博饼”异曲同工，核心因素都是 地方LP活跃所带动的地域文化外流。

江苏不仅是“掼蛋”的发源地，更是全国创投机构的聚集地，经济、产业、政策成熟，LP出资常年位居活跃榜首。

据FOFWEEKLY 数据显示：4月份，江苏省机构LP出资位居全国第3位。”这已经是江苏省出资的常态，从全年来看，去年一年江苏省LP出资次数超700笔，整体出资活跃度平均保持前三位。

从江苏省LP结构来看，不仅是引导基金，其活跃的民营经济也让产业资本成为关键的源头活水。今年开年，仅上市公司就有近30家出资，且不同于产业资本出资普遍持续性不强， 江苏省有多家上市公司连续出资，包括中新集团、苏州迈为科技、伟思医疗等上市公司，一个月出资3-4笔都十分常见。

在GP眼里：江苏省本土活跃的民营企业和地方引导基金数量多、出资持续性高、又十分开放，加上优越的地理位置和成熟的地方产业基础及政策配套措施，江苏必然是募资的首选地，尤其是“苏锡常”等城市。

通俗点来讲，LP活跃的地域就会吸引GP常年光顾。从GP端来看，拜访LP前对地方文化的了解是十分有必要的。对LP而言，向外来客人展示本地文化也是十分自然且合情理的事情。前去募资的GP越多，越容易带动地方文化的外溢，而推荐地方文化与特色又是极能显示招待心意的方式。

近两年，“掼蛋”文化外延加速，尤其是在上海、安徽等其他位居长三角的地区，一方面与江苏相邻，另一方面也是活跃LP的主要集中地，自然也是饭桌“掼蛋局”的重要推动者。

市场逐步回归理性状态，而掼蛋则是带有娱乐、游戏方式的地方传统文化的展现方式，是长三角领域饭桌前必不可少的社交方式。

实际上，市场不仅仅是回归理性，同时进入了“无差别出清”，无论是喝酒还是掼蛋，都是当前市场上十分重要的饭桌社交方式， 不去接受和适应，就无法适应这个市场。